Faça seu produto brilhar mais do que diamante

Como se diferenciar e fazer com que o cliente prefira o seu produto e não o do concorrente? Este é o maior dos desafios para quem está no mercado de afiliação. Mas há soluções para se destacar no mercado, cada vez mais competitivo e que cresce a cada dia.

Quem garante é Simone Siqueira, empreendedora digital desde 2014, produtora, lançadora de experts e também afiliada de produtos físicos e apaixonada por música (formada em piano clássico) e pelo mundo de dados (tem licenciatura em computação). Comanda a Educação Digital, empresa de treinamento online/presencial voltada para Educação.

Para encantar o público, o primeiro passo é entender o básico: pessoas gostam de pessoas, por isso:

Conheça seu cliente

Clareza
Tenha clareza do cliente que você quer. E a resposta não deve ser “quem vai comprar de mim”. Mas sim “quem vai continuar comprando”.

Persona
Desenhe este cliente ideal, faça o estudo da persona. Assim, você encontrará um público que, além de comprar de você, estará vinculado a você, aos valores e missão da empresa, e do seu propósito.

Direcionamento
Se você tiver essas informações de forma clara sobre o público, naturalmente, vai entender qual é o conteúdo que se conecta com ele. Quando perceber que deu match, comece a investir.

Encante seu cliente

Integridade

• Saiba o que você está vendendo
• Seja íntegro ao negociar com seu cliente ou futuro cliente (prospect)

Responsabilidade

• O prospect realmente precisa desse produto?
• O produto que você está indicando resolve o problema que ele diz resolver?

Compromisso

• O quanto você se compromete em gerar os resultados que deseja para você e para o seu cliente?
• Como aproximar esse cliente e parar de procurar a próxima vítima?

Consistência

• O quão consistente tem sido sua decisão de se tornar cada vez
  mais próspero?
• Qual consistência tem gerado em ajudar pessoas do
  seu nicho?

Nesse processo de encantamento há, ainda, outros pontos importantes:

Comprometa-se com seu cliente.

• Faça contato pós-venda.
• Ofereça algo extraordinário (que nenhum afiliado está vendedo).
• Mostre-se mais interessado.

Formas de encantar

Na venda

• Converse com seu prospect.
• Procure saber exatamente o que ele deseja.
• Você tem a solução que ele precisa?
• Vá além da explicação da página de vendas.

Pós-venda

• Peça feedback do produto, saiba se houve facilidade na compra.
• Mande um mimo, um complemento digital (um desconto, um bônus).
• Fique à disposição (não desapareça).
• Gere conexão.

Um outro fator importante é ficar sempre de olho em como reencantar esse cliente. E diversificar a esteira de produtos pode ser uma ótima alternativa.

Simone Siqueira lista algumas maneiras de como é possível obter resultados.

Esteira de produtos

Mesmo produtor
Quais outros produtos o mesmo produtor pode te oferecer para que você gere uma esteira diversificada?

Outros fornecedores
Pesquise outros fornecedores/produtores que possam contribuir na
construção da sua esteira, gerando mais ROI para você e soluções
mais efetivas para o seu cliente.

Crie suas próprias soluções
Produtos digitais são excelentes para você melhorar a experiência
do seu cliente, agregar mais valor e ainda te colocar como
autoridade.

Alguns exemplos sugeridos por Simone Siqueira

Instagram para Negócios: ajuda empreendedores desenvolverem sua rede social para vender todos os dias.

Oferta irresistível: ensina de forma mais profunda a arte de criar ofertas de alta conversão e vender tickets de alto preço.

Planejamento de postagens: um Planner 365 dias para quem deseja ter um passo a passo diário sobre o que postar todos os dias e as campanhas de vendas.

Foco
Claro que entender seu público, produto, negócio, conhecer de marketing digital, reforçar as boas práticas e ter em mente um aprimoramento constante são fundamentais para quem quer crescer neste ramo. Porém, não basta. O negócio é importante, mas COMO você o tratará, é essencial. Esqueça crenças limitantes de falta dinheiro e ganhos ligados ao merecimento. Foque na abundância.

“Não ganho dinheiro. Eu faço dinheiro e meu esforço é estratégico, consigo ter uma vida plena e saudável, nada falta, tudo é abundante”.

AUTOR: Thaís Lyra