Marketing de Autoridade x Marketing de Influência

Com o mundo digital cada vez mais acelerado, as marcas precisam desenvolver estratégias de marketing inovadoras e sólidas para se relacionarem com o público. Duas ferramentas que têm se destacado no mercado são o marketing de autoridade e o marketing de influência. Você sabe como elas são aplicadas? Confira abaixo: 

O marketing de autoridade se concentra no conhecimento de um profissional ou marca em sua área de atuação. Essa abordagem é construída por meio da criação e compartilhamento consistente de conteúdo relevante e informativo, como artigos, vídeos, podcasts, palestras, webinars, entre outros. Esse conteúdo é projetado para educar, inspirar e agregar valor ao público-alvo, estabelecendo assim a confiança e a credibilidade da marca.

Já o marketing de influência, uma das estratégias mais populares do momento, tem sido utilizado para alcançar o público por meio de influenciadores digitais. Ele se baseia na ideia de que as pessoas tendem a confiar nas recomendações e opiniões de pessoas que conhecem, admiram e consideram como autoridades em determinados assuntos. Portanto, as marcas colaboram com influenciadores relevantes para seu público-alvo, com o objetivo de promover seus produtos ou serviços de uma forma mais autêntica e persuasiva do que a publicidade tradicional.

Para falar sobre o tema, a Afiliados Magazine convidou a CEO e fundadora da MKPE, Elaine Costa. Confira a entrevista na íntegra: 

1) Como esses conceitos se complementam ou se diferenciam em termos de estratégia e execução?

O marketing de autoridade foca em estabelecer a marca como especialista através de conteúdo de alta qualidade. O marketing de influência utiliza criadores de conteúdo externos para ampliar o alcance da marca. Mas existe uma terceira via, que combina essas abordagens ao designar uma figura interna como o influenciador, criando uma autenticidade e conexão únicas com o público. Essa abordagem interna permite uma representação mais autêntica dos valores e conhecimentos da marca, diferenciando-se pelo seu potencial de criar uma relação de confiança e lealdade mais profundas com o público.

2) Na sua opinião, quais são as vantagens de cada abordagem? Como uma empresa pode decidir qual estratégia é mais adequada para seus objetivos de marketing?

O marketing de autoridade traz credibilidade de longo prazo e fidelização de clientes. O marketing de influência oferece um alcance rápido e eficaz. A terceira via, por sua vez, reúne o melhor dos dois mundos, fortalecendo a autoridade da marca com uma voz interna que transmite confiança e autenticidade. Essa estratégia é particularmente vantajosa para empresas que desejam uma comunicação mais pessoal e direta com seu público. A escolha da estratégia ideal depende dos objetivos específicos da marca, do perfil de seu público-alvo e de sua capacidade de investir na construção de uma personalidade de marca forte e confiável.

3) Como uma marca pode se posicionar como uma autoridade em seu setor? Quais são os principais elementos necessários para estabelecer essa autoridade? 

Além da produção consistente de conteúdo relevante, a construção da autoridade de uma marca pelo caminho da terceira via requer a promoção de um representante interno como a face da marca. Isso inclui o compartilhamento de conhecimentos, experiências e insights únicos que somente alguém profundamente envolvido com o negócio pode oferecer. Essencialmente, a transparência, autenticidade, expertise e a capacidade de engajar e inspirar confiança são fundamentais para estabelecer essa autoridade de maneira eficaz.

4) Quais são os critérios importantes a serem considerados ao escolher um influenciador para representar uma marca?

Olhando para o encontro do marketing de autoridade com o marketing de influência, a escolha do influenciador interno é naturalmente determinada pela posição da pessoa dentro da empresa ou por sua relação direta com o negócio. Os critérios se expandem para incluir a capacidade dessa pessoa de comunicar efetivamente os valores da marca, sua paixão pelo que a empresa representa e a autenticidade em seu engajamento com o público. O alinhamento de valores, a credibilidade pessoal e a habilidade de contar a história da marca de forma convincente são essenciais.

5) Na sua visão, como essas estratégias podem ser integradas de maneira eficaz para maximizar o impacto da campanha de marketing de uma empresa?

Integrar o marketing de autoridade, o marketing de influência e a terceira via pode criar uma estratégia de marketing holística e multifacetada. Utilizando o próprio influenciador interno para consolidar a autoridade da marca e complementando com influenciadores externos para ampliar o alcance, uma empresa pode maximizar seu impacto no mercado. Essa abordagem integrada permite a uma marca contar sua história de maneira coerente e autêntica, ao mesmo tempo que se beneficia do alcance e da influência externa para captar diferentes segmentos do mercado. A chave para a eficácia dessa integração reside na consistência da mensagem, na autenticidade das interações e na qualidade do conteúdo compartilhado.

Um bom exemplo é o perfil do Presidente do iFood, Fabricio Bloisi, que combina sua autoridade e influência para trazer insights únicos sobre a empresa e o mercado. Outro bom exemplo é de uma cliente nossa, a Dra. Erika Rolim, que é o rosto da sua empresa e construiu sua autoridade compartilhando conteúdo altamente relevante para seu público.