O fim do SEO técnico

Em um ambiente digitalcada vez mais competitivo, o SEO continua sendo uma das ferramentasmais valiosas para atrair tráfego qualificado e gerar vendas com baixo custo. Para os afiliados, dominar estratégias de otimização para buscadores pode ser o diferencial entre crescer de forma sustentávelou desaparecer nos rankings. Neste cenário em constante transformação, a experiência de profissionais como Diego Ivo, da Conversion, e Lilian Carvalho, especialista em Marketing Digital e fundadora da Método Lumière, oferece pistas sobre o que realmente funciona.

Fundada em 2011 por Diego Ivo,a Conversion se consolidou como uma das agências mais renomadas do Brasil no segmento, com uma proposta de impacto real e resultados sustentáveis. Ele enxerga mudanças profundas na forma como o Google lida com conteúdo e ranqueamento. “Nos últimos anos, o SEO passou por mudanças importantes, não apenas técnicas, mas também conceituais”, afirma. Para o profissional, o foco deixou de ser exclusivamente técnico para se tornar muito mais humano, orientado à experiência real de quem consome conteúdo. “O Google deixou claro que deseja valorizar conteúdos feitos para pessoas, não para robôs”, explica. Lilian Carvalho, com PhD em Marketing e uma vasta experiência acadêmica e no mercado, reforça essa visão. Para ela, SEO é umaestratégia de médio e longo prazo que, se bem executada, pode superar até mesmo o tráfego pago em termos de eficácia e retorno. “A grande maioria dos cliques ainda ocorre nos resultados orgânicos. Estudos apontam que cerca de 65% a 70% dos cliques vão para resultados orgânicos, enquanto os anúncios pagos ficam com aproximadamente 15% a 20%”, explica.

Um dos conceitos mais relevantes na nova fase do SEO é a autoridade temática. O Google está cada vez mais atento à qualidadee profundidade do conteúdo, valorizando quem realmente entende sobre o que está falando. Diego Ivo destaca essa transformação: “Uma das grandes transformações observadas é o fortalecimento do ‘Topic Authority’. O foco está cada vez mais na entrega de um conteúdo confiável e relevante que atenda às reais necessidades do leitor”, afirma.

Conteúdo
Para Lilian, isso significa que osafiliados precisam ir além da simples otimização técnica e focar na produção de conteúdo profundo e relevante. “Não se trata apenas de ranquear, mas de se tornar uma autoridade no seu nicho. Isso inclui uma pesquisa aprofundada de palavras-chave, especialmente aquelas de cauda longa, para atrair um público mais qualificado e com maior intenção de compra”, afirma. Além disso, ela destaca a importância da otimização on-page, que inclui a estrutura de URLs, títulos, meta descrições e a velocidade de carregamento do site.

O branding também se torna uma ferramenta poderosa. Segundo Diego Ivo, não se trata apenas de ser encontrado nos motores de busca, mas de ser lembrado e buscado diretamente pelo nome. “Atualmente, é um dos pilares do SEO, pois contribui para construir uma percepção clara, consistente e positiva da marca. Isso aumenta a confiança e melhora os resultados”.

Lilian complementa que uma das táticas mais eficazes que ajudaram seus clientes a escalar as vendas organicamente foi o uso de assessoria de imprensa. Ela explica: “Quando uma empresa consegue menções em veículos de mídia relevantes, esses conteúdos frequentemente geram backlinks de alta qualidade, um dos fatores mais valorizados pelos algoritmos de busca. Além disso, a exposição positiva ajuda a aumentar a confiança do público, o que, por sua vez, melhora o posicionamento orgânico”.

O cenário do SEO está em constante evolução e a ascensão da Inteligência Artificial está alterando significativamente a dinâmica. Diego Ivo alerta sobre o impacto das buscas sem cliques e das respostas geradas por IA, como aquelas vistas nos assistentes virtuais e chatbots. “Com o avanço disso, o foco precisa extrapolar o ranqueamento. É hora de pensar em presença digital”, analisa. Lilian, por sua vez, enxerga o futuro do SEO sendo profundamente impactado pela Answer Engine Optimization (AEO), ou otimização para motores de resposta. Ela acredita que a procura por respostas diretas será o futuro. “Ferramentas como o ChatGPT e o Google AI Overview já estão impactando significati- vamente o tráfego das soluções tradicionais”, diz. Segundo ela, espera-se que, até 2026, as ferramentas de IA diminuam em 25% o volume de buscas em ferramentas tradicionais, um movimento que vai obrigar os profissionais a se adaptarem a essa nova realidade. No contexto dos lançamentos e produtos digitais, Lilian defende que o SEO não é apenas uma ferramenta de longo prazo, mas uma estratégia que pode ser muito eficaz, até mesmo que o tráfego pago, desde que aplicada corretamente. Ela recomenda estratégias como pesquisa aprofundada de palavras-chave, produção de conteúdo relevante e estratégias de link building, priorizando backlinks de sites com autoridade no nicho. “Além disso, é fundamental monitorar constantemente os dados e fazer ajustes baseados nas métricas, garantindo que as ações estejam alinhadas com os objetivos de negócios”.

Otimização

Embora o SEO exija paciênciae consistência, Diego Ivo acredita que é possível alcançar resultados significativos mesmo com orçamentos limitados. “O segredo está em começar pequeno, mas de
forma estratégica. Ajustes simples como a otimização de títulos, meta descrições e URLs já ajudam o Google a entender melhor a proposta do site”, explica. Ele também sugere o uso de ferramentas gratuitas, como Google Analytics e Google Search Console, para monitorar o desempenho.

Lilian concorda que, embora o SEO seja um processo contínuo e de longo prazo, ele pode ser um dos canais mais resilientes e rentáveis. “Com uma estratégia bem estruturada e a escolha certa de palavras-chave, o tráfego orgânico pode ser incomparável, gerando resultados mais sólidos e duradouros do que outras formas de tráfego pago”. No competitivo cenário de Marketing Digital, as estratégias de SEO para afiliados não devem ser vistas apenas como uma tarefa técnica isolada, mas como parte de um planejamento estratégico mais amplo. O conhecimento, a autoridade e a confiança são os pilares para a construção de uma presença digital sólida. Ambos os especialistas ressaltam a importância de investir no longo prazo, criando conteúdos profundos e relevantes, adotando estratégias de SEO que garantam não apenas o ranqueamento, mas a construção de uma marca forte e confiável no ambiente digital.

O que meu público está realmente procurando?

Raquel Antoniette, professora da Belas Artes, empreendedora e especialista em Marketing Digital, compartilha suas estratégias sobre como afiliados podem usar SEO para gerar tráfego orgânico de qualidade e escalar vendas. Para ela, construir uma audiência qualificada começa com uma abordagem que combine técnica e propósito. “Não basta apenas atrair visitantes, é preciso encontrar as pessoas certas, com potencial real de engajamento e conversão”, afirma.

A chave para atingir esse objetivo está no mapeamento de palavras-chave baseado na intenção de busca do público. Raquel sempre se pergunta: “O que meu público está realmente procurando?”. A partir dessa análise, desenvolve conteúdos que não só atraem, mas entregam valor real ao leitor, com títulos objetivos e subtítulos que conduzem à leitura. Ela acredita que esse é um passo essencial, especialmente quando se trata de lançamentos e produtos digitais, onde a jornada de decisão do cliente costuma ser
curta e influenciada por conteúdos bem ranqueados.

Além disso, destaca a importância do SEO on-page, que inclui o uso correto das headings (H1, H2,H3) e a distribuição estratégica de palavras-chave e meta descrições. “Em um lançamento, por exemplo, é importante criar uma sequência de artigos otimizados que aqueçam o público e terminem com um CTA claro para a página do produto”, afirma. Ela também aponta o valor dos conteúdos evergreen, que continuam gerando tráfego ao longo do tempo e podem ser reaproveitados em campanhas futuras. Para ela, o SEO vai além da técnica: “É uma estratégia de relacionamento com o público. E quando bem feito, transforma tráfego orgânico em comunidade”.

Jornada

Maicon Arrais, gerente de marketing da Mídia Ideal, de Curitiba, traz uma perspectiva prática, destacando a importância de antecipar a jornada do cliente. “Não adianta ter
volume de tráfego se não for gente que compra. Meu foco está sempre em captar quem realmente importa e o SEO ajuda demais nisso”, afirma. Ele reforça que, no contexto de lançamentos e produtos digitais, o segredo é se antecipar com o que ele chama de “SEO pré-lançamento”. “Antes de abrir o carrinho, já produzo conteúdos específicos que aquecem as buscas relacionadas ao
produto ou à dor que ele resolve. É como preparar o terreno antes de começar”, explica. Além disso, compartilha uma abordagem que utiliza o funil de vendas de maneira estruturada. “Conteúdos estruturados por etapas do funil, topo, meio e fundo. Tudo tem que estar amarrado”, diz.

Para ele, a página de vendas também precisa ser otimizada para SEO e não apenas para o visual. “Dá para ranquear e trazer tráfego quente direto da busca”, afirma. Falando sobre o que tem funcionado em suas experiências para escalar vendas organicamente, Raquel destaca a tática do “conteúdo com propósito comercial”. “É quando criamos artigos educativos, otimizados para SEO, mas com a estrutura pensada para conduzir o leitor até uma conversão, seja um lead, uma venda direta ou um agendamento”, explica. Ela acredita que o segredo está em unir três elementos fundamentais: uma palavra-chave com clara intenção de compra ou solução, conteúdo profundo e uma chamada para ação inserida de forma natural no fluxo da leitura. Raquel já observou esse modelo impulsionar vendas de produtos digitais sem nenhum investimento em tráfego pago. “Já vi isso gerar 50% da receita de um cliente, que é cirurgião plástico e investe em conteúdo de qualidade e SEO há anos”, conta.

Futuro

Maicon também compartilha uma técnica muitas vezes subestimada, mas que considera uma verdadeira “mágica”: as FAQs com SEO transacional. “Sabe aque- las dúvidas frequentes dos leads? Transformo tudo isso em página otimizada, ranqueando com termos que a galera usa quando tá perto de comprar. É SEO puro, objetivo e com altíssima taxa de conversão”. Ele acredita que essa solução simples, mas eficaz, pode gerar um aumento significativo nos resultados ao direcionar exatamente o que o cliente busca no momento
de decisão.

Raquel, por sua vez, revela que a linkagem interna estratégica é uma alternativa que considera essencial, mas frequentemente subestimada. “Quando bem feita, com links entre conteúdos complementares, aumenta o tempo de permanência no site, melhora o rastreamento e fortalece páginas mais importantes”, salienta. Para ela, SEO é mais do que uma questão técnica; é uma construção contínua de relacionamento com o público. “Quando oconteúdo é planejado para guiar, não só informar, vira um ativo de vendas contínuo”, diz. Em relação ao futuro, Maicon vê uma evolução constante. “SEO não está morrendo, está evoluindo para algo mais real, mais humano. O Google está olhando cada vez mais para autoridade real e menos para enrolação. Quem tiver reputação, conteúdo prático eexperiência reconhecida, vai dominar a primeira página”, comenta. Raquel também observa que está cada vez mais voltado para a experiência do usuário. “O SEO do futuro será mais estratégico, mais autoral e com maior foco na profundidade do conteúdo”, diz, destacando a importância da experiência, expertise, autoridade e confiabilidade (EEAT).

Em relação à pressão por resultados rápidos, tanto Raquel quanto Maicon compartilham abordagens que equilibram o curto e o longo prazo. Maicon defende uma estratégia híbrida: “Enquanto o tráfego pago gera resultado rápido, o SEO vem construindo uma fundação forte e sustentável.” Ele acrescenta que, com cada lançamento, o conteúdo bem otimizado não vai para a gaveta, mas se transforma em um ativo orgânico que cresce a cada campanha.

“Eu uso marcos intermediários: crescimento de impressões, crescimento de posições no Google, métricas de engajamento. A equipe e o cliente precisam enxergar a evolução”, explica. Raquel complementa esse raciocínio, sugerindo que precisa ser alimentado com consistência ao longo do tempo. “SEO é um processo contínuo e gera resultados consistentes no médio e longo prazo. Para equilibrar isso com a pressão por resultados rápidos, especialmente no contexto de vendas, a estratégia precisa ser híbrida”. Para ambos, a combinação de tráfego pago e SEO resulta em um crescimento sustentável, onde cada parte se complementa para gerar resultados concretos.

Eles concordam que o futuro do SEO é mais humano e estratégico. Raquel conclui com um mantra que guia sua prática: “O algoritmo muda, mas quem entende o comportamento humano nunca perde relevância”. Para ela, mais do que uma técnica, é uma estratégia de relacionamento, e quando aplicado com atenção à experiência do usuário, gera resultados que vão além de simples rankings.

*Por Alessandro Padin