Como trabalhar com influenciadores no mercado de afiliados

“Os influenciadores não querem ser vistos apenas como vendedores. Eles buscam campanhas autênticas que se alinhem com seus valores e ressoem com seus seguidores”. A frase do especialista Fernando Quintella, CEO da Actionpay, traz uma visão pragmática sobre a importância de ouvir e entender os influenciadores digitais. Ele destaca que, no dinâmico universo do marketing digital, este tipo de parceria se tornou uma estratégia poderosa, inclusive no mercado de afiliação. Mas, para otimizar essas campanhas e obter os resultados esperados, é preciso construir colaborações eficazes e duradouras.

Neste texto você aprenderá que:

Entender e alinhar-se aos valores dos influenciadores é importante para criar campanhas autênticas que ressoam com os seguidores deles;

A criação de conteúdo inspirada nos posts mais interativos dos influenciadores aumenta as chances de sucesso nas campanhas;

Fornecer um guia de postagem claro e bem elaborado garante consistência da marca e liberdade criativa para os influenciadores;

Escolher o influenciador ideal, alinhando os valores da marca e o público-alvo, é crucial para o sucesso das campanhas;

Definir metas claras, negociar uma remuneração adequada e monitorar métricas-chave são práticas essenciais para avaliar e ajustar as estratégias em tempo real.

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Por onde começar?

Quintella destaca que a abordagem de um novo influencer exige uma análise cuidadosa do histórico de engajamento e uma atenção especial às sugestões que eles trazem para a mesa. “Afinal, quem melhor para entender o público do que os próprios criadores de conteúdo?”, comenta.

Para o especialista, a criação de conteúdo é a alma de qualquer campanha de marketing de influência. Ele enfatiza a necessidade de se inspirar nos tipos de posts que mais geraram interação no perfil do influenciador. “Crie conteúdo similar para aumentar as chances de sucesso”, aconselha.

Guia de postagem e hashtags

É igualmente importante fornecer um guia de postagem claro, incluindo orientações sobre estilo de escrita, paleta de cores e uso da marca. Isso não só transmite profissionalismo, mas também ajuda a manter a consistência da marca. “Um manual bem elaborado pode ser um divisor de águas. Ele garante que os influenciadores saibam exatamente o que se espera deles, ao mesmo tempo em que têm a liberdade para adicionar seu toque pessoal”, explica Quintella.

Além disso, definir hashtags relevantes também é importante, pois ajuda a maximizar a visibilidade das postagens, pois elas atuam como etiquetas digitais que categorizam o conteúdo. “Hashtags bem escolhidas conectam suas postagens a tópicos, comunidades e tendências relevantes, facilitando que usuários interessados encontrem seu conteúdo de forma orgânica. Além disso, elas ajudam a ampliar o alcance das campanhas, engajar um público mais amplo e potencializar a descoberta da marca”.

Como escolher o influenciador ideal?

A escolha do influenciador certo é a principal etapa responsável pelo sucesso da campanha. Quintella sugere selecionar pessoas que se alinhem com os valores da marca e tenham um público semelhante ao alvo desejado. “Um bom influenciador não é apenas aquele com muitos seguidores, mas aquele cujos seguidores confiam em suas recomendações”, ressalta.

Estabelecer metas claras, específicas e mensuráveis é outra questão fundamental para avaliar o sucesso da campanha. Quintella sugere escalar campanhas que mostrem resultados promissores. “Ao identificar as campanhas que convertem, você pode aumentar o tráfego em todas as áreas, criando um efeito multiplicador”, explica.

Quanto pagar por isso?

A remuneração é um aspecto delicado, mas extremamente relevante. Existem várias opções, incluindo pagamento fixo, comissão por vendas e envio de produtos. Quintella sugere negociar termos mutuamente benéficos para maximizar o retorno do investimento. “Ao definir uma remuneração adequada, você pode construir relacionamentos duradouros com os influenciadores, o que é benéfico para ambas as partes”, afirma.

Uma prática recomendada é considerar um valor básico de R$ 100,00 por publicação, para os influencers com 10 mil seguidores, ajustando conforme o nicho e o nível de engajamento. “Pesquise benchmarks de custo por clique em plataformas como Google, Instagram e TikTok para produtos e palavras-chave similares”, recomenda Quintella.

Mensuração de resultados

É importante ressaltar ainda que o sucesso de uma campanha de marketing de influência depende do acompanhamento contínuo das métricas-chave, como engajamento e alcance. “É essencial monitorar o desempenho para ajustar estratégias em tempo real”, observa. Isso inclui analisar quais tipos de influenciadores e canais estão trazendo os melhores resultados.

Para ilustrar a eficácia dessas estratégias, Quintella cita o case de uma marca de moda, que conseguiu aumentar suas vendas em 25% ao colaborar com influenciadores deste nicho no Instagram. “Eles ouviram as ideias dos influenciadores e ajustaram suas campanhas de acordo, resultando em um conteúdo mais autêntico e envolvente”, explica.

Outro exemplo vem do setor de beleza, no qual uma campanha com um influenciador do YouTube gerou um aumento de 30% nas conversões. “Essa parceria mostrou que influenciadores não são apenas megafones para produtos, mas criadores de conteúdo que podem contar histórias envolventes e ressoar com seus seguidores de maneira única”.