O mercado não está saturado

Aos 36 anos e formado em Administração com MBA em Marketing, Azeredo abandonou um emprego estável em 2016 para se lançar nas vendas online. Ele é otimista em relação ao mercado de afiliados. “O mercado não está saturado, quem está entrando agora está na boa maré, o que está faltando ainda é profissionalização”, revela. E não teme a concorrência: “Mais concorrência faz todo o mercado evoluir, e mercado evoluído atrai melhores profissionais e novas oportunidades de negócios”, acredita.

5 etapas para a criação de produtos que vendem milhões

Etapa 1: Planejamento
“Se quiser derrubar uma árvore na metade do tempo, passe o dobro do tempo amolando o machado”.

• O primeiro passo NÃO é o produto.
• Primeiro tente identificar os problemas que as pessoas têm e como você pode ajudar, lembrando que os produtos que mais vendem são os que curam uma dor ou provocam um prazer.
• Analise o seu público (tamanho, poder de compra, escola, recorrência).
• Identifique nichos e micro nichos.
• Defina o orçamento para o projeto.
• A estratégia vai depender se trata-se de um produto físico ou digital.
• Analise tendências e sazonalidade.
• Escolha os parceiros.

Etapa 2: Desenvolvimento
“Não importa o quanto o seu produto seja bom, se sua oferta não for convincente, ninguém saberá disso”.

• O produto deve ter qualidade.
• Nome simples, para facilitar a vida das pessoas.
• A aparência tem que seduzir (layout, rótulo, frasco, tampa, embalagem).
• Caprichar na oferta, que é o que faz o cliente comprar.
• Trabalhe com páginas, artigos, advertoriais e funis.
• Precisa possuir uma estrutura de informática.
• Cuidar dos materiais de divulgação.
• Tenha uma esteira de produtos para vender mais vezes para o mesmo cliente.

Etapa 3: Tráfego
“O tráfego é o combustível da venda. Sem tráfego não tem venda”.

• Diversifique suas fontes de tráfego.
• Valide o produto antes.
• Separe um orçamento para testes.
• Faça remarketing (as pessoas não compram na primeira vez).

Etapa 4: Afiliados
“Vender pela internet é a arte de conectar o público certo com o produto certo por meio da oferta certa”.

• Ter muitos afiliados não significa nada.
• O afiliado te ama, mas o que ele quer é conversão.
• Afiliados são clientes investidores.
• Crie seus próprios afiliados.
• Tenha uma gerência dedicada.
• Trabalhe na formação de seus afiliados.
• Tenha programas de incentivo.
• Valorize e respeite seus afiliados.
• Crie materiais de qualidade.
• Ouça e atenda (na medida do possível) as suas ideias.
• Fidelize seus afiliados, focando no longo prazo.

Etapa 5: Reinvista sempre
“Para empreender tem que ousar, empreender não combina com medo, tem que arriscar, mas isso não significa que você precisa ser inconsequente”.

• Melhore constantemente a estrutura e os equipamentos.
• Os colaboradores são o maior bem do seu negócio.
• Torne seu produto único.
• Invista em conhecimento, treinamentos, mentorias e eventos.
• Busque infuenciadores, artistas e celebridades.
• Divida parte do seu lucro com os afiliados.
• Diversifique os negócios.

“O marketing digital segue o tripé público x tráfego x oferta. Vender pela internet é a arte de conectar o público certo com o produto certo por meio da oferta certa. Siga estas 5 etapas e você vai ganhar muito dinheiro”, afirma. Mas ele alerta que tudo isso só se prolongará no longo prazo se a pessoa:

• Respeitar os clientes, afiliados, colaboradores, fornecedores, entre outros.
• Ser honesto.
• Ser generoso.
• Expressar gratidão.
• Fazer autocrítica.
• Ter humildade.
• Ser responsável.