Não tenha medo de cobrar caro

O medo de vender caro é um dos mais comuns quando falamos de produtores digitais. A maioria dos produtores digitais têm, de fato, medo de vender mais caro do que os seus concorrentes!

Esse medo está diretamente relacionado com uma mentalidade de escassez e tem muitas vezes relação com a autossabotagem. A realidade é que clientes que chegam por preço, vão embora por preço!!!

Quem afirma é Paulo Faustino,  um dos profissionais mais influentes na área do Marketing Digital e Vendas em língua portuguesa. 

Autor do bestseller “Marketing Digital na Prática: Como criar do zero uma estratégia de marketing digital para promover negócios ou produtos”, é a referência a quem outros empreendedores buscam quando desejam escalar e acelerar os seus negócios rapidamente.

“Uma mentalidade de escassez coloca você numa condição de perdedor automaticamente e esse comportamento acabará se tornando recorrente”

O medo do  novo

Paulo Faustino aponta algumas causas desse comportamento perdedor:

• Medo de não dar certo

O medo de lançar um novo produto e este fracassar é uma das razões pelas quais muita gente nunca entra nos negócios digitais. Se o produto falhar, qual é a pior coisa que pode acontecer?

• Cultura do adiamento

Quantos produtos você tem na gaveta prontos para serem criados, mas que, por qualquer razão, acabam por nunca sair? A zona de conforto é inimiga da prosperidade e da riqueza. 

“Quando você tem um produto de elevada qualidade e que sabe que vai ajudar milhares de pessoas é sua obrigação moral vendê-lo”

Superando a autossabotagem!

Para superar a autossabotagem, Paulo Faustino ensina que você deve ser tão bom naquilo que faz, a ponto de ser um desrespeito as pessoas não comprarem o seu produto. 

Se você tem medo ou vergonha de vender, é porque não ama suficientemente aquilo que faz! 

O dinheiro segue o valor. Quanto mais valor você entrega, mais as pessoas vão gastar. Quanto mais valor você entrega comparativamente com o preço do produto, mais os seus clientes desejam voltar a comprar de você. 

O mercado milionário do conhecimento online

Paulo Faustino cita como exemplo de mercado promissor o segmento do conhecimento online. O e-learning cresce 37% ao ano e deve chegar a US$ 457 bilhões em 2027. A projeção é que ultrapasse a marca do trilhão em 2030. 

Isso representa uma grande oportunidade!!! Supere os seus medos, pare de se autossabotar e não tenha um comportamento perdedor. Paulo Faustino aponta os caminhos. Anote aí como começar já!!!

#O seu conhecimento vale milhões

Você sabe de algo que alguém não sabe. Você deve ensinar o que sabe, por mais básico que possa ser!!! 

E você pode investir em:

#Negócios digitais

• Produtos digitais 
• Seja o responsável pela criação dos seus próprios produtos digitais, lançamentos e investimentos.
• Seja co-produtor digital. Crie, lance e invista em conjunto com outro produtor digital, em um ou vários lançamentos.

Paulo Faustino mostra alguns exemplos:

-Ensino a fazer

Cursos online, templates e modelos prontos, programas de assinatura e ferramentas.

-Ensino a fazer e acompanho

Sessões individuais e sessões em grupo

-Faço com você

Mentoria em grupo, mentoria individual, consultoria individual e mastermind

-Faço por você (mais fáceis de vender, mas difíceis de escalar!!!)

Prestação de serviços

• Tutoria para professores 

Use o seu conhecimento para viabilizar as ideias de professores e especialistas que não dominam as ferramentas e plataformas.

• Agência de lançamentos

Crie um modelo de negócio em que a sua agência seja responsável por todo o lançamento e investimento, em modelo de parceria com os especialistas.

Além disso, Paulo Faustino relaciona uma série de outros produtos digitais que você pode criar para aproveitar o rico mercado de e-learning:

-Ebooks

-Audiobooks

-Checklists

-Workbooks

-Templates prontos

-Ferramentas/Softwares

-Resumos de livros

Tenha um propósito!

Foque em criar uma solução transformadora, que gere resultados e mude a vida de quem a utilize!!! 

“Seja mais forte do que a sua melhor desculpa. Somos peritos em arrumar alguma desculpa para não fazer o que é necessário. Chegou a hora de entrar em jogo”