Conexões valem mais que dinheiro

Gabriel Ponzi lançou na palestra durante a Afiliados 2019, depois de incentivar o exercício, os participantes perceberam que, na prática, este tipo de abordagem não é tão fácil como parece. Mas, se a pessoa quer se tornar um bom vendedor, ela precisa aprender a se destacar neste oceano cheio de tubarões famintos. “Todos vocês utilizam muletas todos os dias e nem se tocam. Muleta é algo que você utiliza para se sentir seguro na hora de andar, só que tem uma outra muleta que todos usam e não notam: é a muleta social, que utilizamos na hora de nos socializarmos”.

E o que acontece quando fazemos perguntas padrões? Receberemos respostas e reações automáticas e não seremos lembrados. “Conversas clichês fazem você perder conexões e, consequentemente, um mar de oportunidades”, comenta o fundador da empresa Trust Treinamentos.

Mas, como criar conexões verdadeiras? O primeiro passo é não se comportar como alguém que está vendendo algo, primeiro é preciso entender as necessidades do outro, demonstrar afinidade, empatia e, principalmente, mostrar que você pode agregar algo na vida dela, que você pode ajudá-la a resolver seus problemas.

“As pessoas bem sucedidas sabem gerar o gatilho da afinidade, conseguem desenvolver um assunto com qualquer pessoa para fechar um negócio e, se não conseguem fechar, acabam gerando novas oportunidades, às vezes de imediato, outras no longo prazo”, ensina o especialista.

Pensar primeiramente em como você pode ajudar aquela pessoa é um artifício valioso na comunicação. “Agregue valor primeiro!”. Mas, como? Para a pessoa ser bem-sucedida em suas conexões, Gabriel as convida para ir ao ACRE. Não o Estado, mas uma espécie de fórmula de socialização criada por ele mesmo.

Conheça o ACRE

A – Atitude/Ação: “Gentileza gera gentileza”.
C – Capital: “Se você usa seu tempo, por exemplo, para dar atenção a uma pessoa, é como transmitir um capital para ela.
R – Rede: “Conecte pessoas e elas serão gratas a você para sempre”.
E – Expertise/Especialidade: “Compartilhe conhecimento”.

E Gabriel dá uma última recomendação: “Um erro que as pessoas cometem muito é construir networking somente quando estão quebradas, quando estão sem grana. Você tem que começar hoje e, se depositar capital para outras pessoas, quando a casa cair, você conseguirá sacar este capital”, aconselha.